The Brads: Kde firmy z našeho kraje tlačí bota?

Už 10 let obrážíme místní i přespolní firmy jako dělníci reklamy a setkáváme se s několika vzorci, které brání růstu, říkají Radim Uher a Daniel Kvíčala.

V kraji máme spoustu úspěšných firem, jen co je pravda, bohužel možná pak ještě více firem, které by mohly být úspěšné, ale…

Vyrábí, (ne)prodávají a pořád dokola

Firmy nejprve vyrobí produkt a pak až řeší, komu ho prodají, jaké mají ti lidé potřeby, kolik jich je, kolik jsou ochotní zaplatit, jaké argumenty na ně fungují, atd., prostě opačný přístup – produktový místo marketingového. Nikoho nezajímá, že prodáváte skvělou troubu na pizzu s takovým a takovým výkonem, lidé chtějí strávit večer na zahradě s rodinou a užít si své oblíbené jídlo. Nebo možná taky ne, ale to nevíte, dokud nejprve nečtete trh. Firmy pálí čas a peníze, aniž by věděly, že o jejich produkt bude dostatečný zájem. Pojďme nejprve zjistit, co chce trh, pak můžete vyrábět až až…

Řada firem je k ničemu

Zákazník si v okamžiku potřeby musí vzpomenout na danou firmu:

a) chci se dobře najíst, kam půjdu?

b) chci se bavit, kdo mě rozesměje?

c) potřebuju žebřík, kde ho seženu?

Pro tyto situace je potřeba budovat značku zobrazováním adekvátního reklamního sdělení správným lidem. Není to jenom o tom dělat nějakou reklamu, ale konzistentně dlouhodobě komunikovat jasné a srozumitelné sdělení napasované na potřeby zákazníka.

Například zákazníci Clavinu (u kterého je první reakce chlapů, že ho samozřejmě nepotřebují) jsou čím dál častěji movití muži, manažeři, úspěšní podnikatelé. V nové TV kampani jsme se proto zaměřili na jiné situace než ve většině dosavadních spotů. Rooftop party, casino, luxusní bar. Právě to jsou místa, kde lidé potkají múzu, a najednou se najde příležitost pro malou podporu. Zkrátka je potřeba vystrčit růžky, mužem hned!

Jaké brambůrky se vám vybaví, když hledáte něco slaného na oslavu? Hobžovy Strážnické? Tak to jste možná viděli naši TV reklamu nebo internetovou kampaň a znáte znělku: „Nejsme chipsy, jsme brambůrky, brambůrky z Moravy!“

Firmy, které nejsou připojené k něčemu, co zákazník řeší, jsou k ničemu. Tedy nemají žádnou asociaci, a to škodí prodeji.

PS: za mě a) HogoFogo b) Mír c) Zavolám taťkovi :))

Každý pes jiná ves, a přece všichni stejní

Kreativita je nejmocnější dvousečná zbraň (marketingového světa). Bez dobrého nápadu nebo emoce reklama ztrácí efektivitu. Výzkumy mluví jasně. Když je nápadu moc, přebíjí to sdělení, lidi nepochopí, co jim reklama říká, nebo čí reklama to vlastně je. Příklad za všechny: Bóóbika! Všichni ji viděli, ale nikdo si nepamatoval, na co ta reklama je.

Kreativita taky nutí lidi pokaždé vymyslet něco nového. Nové barvy, tvary, font, nové tváře, sdělení, každá reklama musí být jiná. Akorát že vůbec! Budování značky stojí na konzistentním používání symbolů značky. Barvy, tvary, font, maskot, pořád dokola! Nový nápad, stejné symboly značky, to je cesta k růstu.

Poslední hřebíček je používání AI. Pro generování textů, vizuálů, nápadů a jakékoliv kreativy je sice super, rychlá, efektivní, ale všechno je pak stejné. A přitom právě odlišení od konkurence je jedna z nejdůležitějších věcí při budování pozice na trhu.
Foto: se souhlasem The Brads

Spojení vojenství a mateřství na první pohled nedává smysl. Při vymýšlení TV reklamy pro Vojenskou zdravotní pojišťovnu jsme právě na tomto spojení postavili celou kampaň. V rozhovoru maminky a dcery jsme zapojili vojenský žargon i další prvky z obou světů a vznikla reklama jako žádná jiná. Díky tomu se nám kampaní podpořené řadou dalších online aktivit podařilo odlišit, zaujmout a přivést řadu nových pojištěnců.

Jsme The Brads, ostravská marketingová agentura, štelujeme brandy, točíme ads. Někdy říkáme věci trochu tvrdě, ale čím tvrdší rozlet, tím hladší přistání. Jestli chcete být vidět, odlišit se, prodávat, call The Brads!

Intrapreneurship, modré z nebe a srdíčko

Peníze jsou u nás až na prvním místě, proto jich dáme každému, kolik unese. Happy wife happy life a stejně to platí i u zaměstnanců.

Hledáme lidi, kteří nám pomůžou budovat firmu, proto sázíme na intrapreneurship. Tenhle výraz se sice blbě vyslovuje, ale zato perfektně funguje v praxi.

Long story short jde o to, že zaměstnáváte lidi s duší podnikatele. U nás tedy každý dostane rovný podíl na zisku firmy a ví, kolik vydělá navíc na variabilní složce, když dotáhne projekt, uspokojí klienta, přijde s inovací. Budujeme firmu týmově, táhneme za jeden provaz, ale musí makat všichni, nikdo se neschová.

Naše pracovní tempo je vysoké a člověk ho holt musí snést. My se na oplátku snažíme snést modré z nebe, protože samotné peníze nestačí. To máte příspěvky na vzdělání, nabušenou knihovnu, narozeninové obědy na účet firmy, výjezdy do přírody, cestopisy, inovační cenu Radima Uhra, poukazy do HogoFogo nebo placené kurzy.

Lidem se srdcem na pravém místě ale největší radost udělá dárek od srdíčka. Proto každý měsíc, kdy splníme obratový cíl, adoptujeme na dálku zvíře z útulku Pet Heroes v Lanškrouně. Společně vybereme zvíře, kterému pak měsíčně posíláme příspěvek na lepší život, když se s ním doteď moc nemazlil. Máme už Perličku, Mavericka, Evžena a Kena, všichni porazili nepřízeň osudu a jsou The Brads Pets. Více o nich najdete na našich sociálních sítích.

Proč firmy vyhazují peníze z okna?

Říká se, že polovina výdajů na reklamu přijde vniveč, ale nikdo neví, která půlka to je. My to víme úplně přesně a je to celkem jednoduché. Například pokud platíte za správu reklamních kampaní stejné peníze jako za reklamní kredit, je to velký red flag. V takovém případě buď platíte zbytečně hodně agentuře nebo příliš málo za distribuci reklam do médií. Prostě to někde teče.

Foto: se souhlasem The Brads

Další častý případ je, že si firma nechá natočit video, vyrobí fotky, grafiku, webové stránky nebo jiný výstup a nepodpoří ho adekvátní částkou za propagaci. Je to jako byste si koupili auto a šetřili na benzinu. Sice máte super káru, ale dokud stojí v garáži, tak s ním žádnou slávu neuděláte.

A teď to nejhorší. Vsadím se, že znáte někoho, nedej bože jste to vy sami, kdo platí za reklamu a nedostává pravidelný report výsledků. Týdenní, měsíční, kvartální, to je fuk, prostě musíte dobře vědět, za co platíte, a co vám to přináší. Zní to banálně, ale setkáváme se s tím denně, a to i u větších firem. Reklama musí mít jasný cíl a vy musíte vědět, jestli ho plní.

Každý mi tě lásko závidí…

Jdi s tím, kdo tě má rád, Hugo Boss. Řekl to sice Victor Hugo, ale je to tak trefné, že si může říkat Boss. S těmito slovy v srdci si také vybíráme klienty nebo oni nás. Nejradši se máme s firmami, které mají vlastní produkt. Vývoj, výroba, inovace, produktový design, všechno ve vlastní režii. Tím vzniká prostor pro odlišení, budování značky, zapracování feedbacku spotřebitelů do rozvoje produktu nebo představení lidí, kteří vytváří hodnotu pro zákazníky (představení týmu a výrobního procesu je mimochodem dlouhodobě nejúspěšnější komunikační téma napříč obory).

My to pak celé obalíme do kreativního sdělení a kampaně fungují jedna báseň. Naše oblíbené spolupráce jsou třeba Primulus, Brainmarket, Živina, Vosíme, Strážnické brambůrky, Protein & Co, ISMM, Ajemfit a další. Ať už to byly konzultace, správa online kampaní, natáčení TV spotů nebo návrh kreativ pro reklamy, bylo nám ctí s vámi hrát.

Foto: se souhlasem The Brads

Když dva dělají totéž, není to totéž

Díky nebo možná spíše kvůli umělé inteligenci dneska umí dělat obsah každý ňouma. A že jich je. Éter je plný prázdných postů, bezduchých článků, nudných videí a zavrženíhodných textů. Marketingová komunikace nikdy nebude fungovat efektivně, pokud nestojí na datech, zkušenostech, odborných znalostech, názorech a potřebách zákazníků, prostě musí mít relevantní podklad.

Při návrhu jakýchkoliv marketingových aktivit musíte vědět, jak funguje rozhodovací proces zákazníka, porozumět situacím, ve kterých vzniká potřeba po vašem produktu, identifikovat adekvátní argumenty, zvážit konkurenční výhody i nevýhody.

Zkrátka a dobře je klíčové trefit hřebíček na hlavičku, ve správný čas, správným kladívkem a celé to obalit rozpoznatelnými prvky značky jako jsou barvy, logo, claim, sonický prvek atd. Proto stavíme na vlastním výzkumu, rozhovorech se zákazníky, analýze sekundárních dat nebo spolupráci s agenturami jako je Behavio.

Na každú robotu je nám treba špecialistov

Když si kupujete reklamu, víte, co dostanete? Zní to banálně, ale opak je pravdou. Reklama má různé podoby. Může jít o billboard, tiskoviny, PPC nebo Facebook kampaně, zbožové srovnávače, grafické bannery, spot v televizi, product placement, psaní článků, videa, příspěvky na sociálních sítích, influencery, a takto bychom pokračovali dále, ale honí nás termín uzávěrky.

Foto: se souhlasem The Brads

Než zaplatíte agentuře, musíte si ujasnit, co vlastně potřebujete. Většina agentur má totiž svou specializaci, a tu vám pravděpodobně bude chtít prodat. Problém jev tom, že marketing funguje jako komplexní celek různých aktivit. Každá z nich má specifický účel, výhody i nevýhody. Proto je důležité spolupracovat s někým, kdo se dívá na celek, a nenechá se unést detailem, natož aktuálním trendem.

Za 12 let v kšeftu jsme nasbírali zkušenosti na různých frontách, a díky tomu umíme poskládat orchestr tak, ať všechno hraje. Nejsme sice všeználci, máme svoje mezery, ale kde nevíme my, tam máme silného parťáka jako Čtyři média, LION brand & story, Mergado, Srovnáme nebo Behavio.

Jsme THE BRADS.